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負債700萬入贅男患中風、遭詐騙,靠擺地攤逆襲身價5000億日本富豪
2022/07/23
2022/07/23

兩元店、十元店,相信大家都不會陌生,在網絡購物時代興起之前,這種均價店算得上是最吸睛的一種販賣模式——「 十塊十塊,全部都十塊,買不了吃虧、買不了上當」這樣的「口號」,也是一代人獨特的記憶。

時至今日,大街小巷、商場步行街,還依然充斥著類似模式的平價商品販賣店——「真香」的價格、出其不意的種類,最能刺激大眾的購買欲。

而這種風靡世界的均價商店,并不是由什麼營銷大師設計的,而是在50多年前一個憨憨阿貝的「無奈之舉」,他就是日本大創DAISO的創始人——矢野博丈。

人人都感嘆,在21世紀以來的中國,搭上「經濟騰飛順風車」的人們,「一夜暴富」的幾率也提高了。不過,上面這位實業家,卻恰好是在日本經濟最低迷的時間段,成就了自己的商業帝國。

1943年,矢野博丈出生在一個曾經富庶、當下敗落的家庭里,本名栗原五郎。五郎家雖然貧窮,但好在個性憨厚開朗。高中的時候,他愛上了拳擊,21歲時還被選為奧運會的拳擊候補選手。據他自己所說:「 我腦子不好,但是我身體好!

1967年,從中央大學畢業的五郎,與戀人結婚、并入贅,正式改名矢野博丈。之所以叫做「博丈」,是因為他覺得這個名字聽起來就很「大氣」,讓人有靠得住的感覺。

妻子家中長年經營漁業,而博丈也被岳父認為是可以承擔家業的最佳人選。

然而,六七十年代不巧剛好是漁業衰敗期,很多魚販、商人都面臨破產,矢野家的產業也難逃厄運。垂死掙扎了3年,矢野一家還是破產了。然而,就在這時,岳父卻想要讓博丈再去向別人借錢。

已經背負700萬日元債務的博丈,無法忍受岳父的無理取鬧,于是帶著妻兒連夜「潛逃」,來到了東京,想要重新開始。

然而,在東京舉目無親的博丈,最開始也并沒有什麼好職業可供選擇——衛生紙配送員、司機、保齡球館管理員······博丈做了各種各樣的嘗試,在一個朋友的介紹下,他還賣過百科全書,然而,銷售員的工作讓博丈感到不適——好像總是在騙人一樣。于是,做了不久,他還是選擇了放棄。

接連經歷9次跳槽的矢野博丈,在1972年做起了「移動攤販」的生意。

博丈將一些破產公司的庫存貨物低價進購,再以低價銷售,并將這個小小的攤子起名「矢野商店」。

由于妻子剛剛生子,博丈不得不一人完成所有的陳列、補貨、算賬,忙得不可開交的他,干脆將所有貨品都定為100日元,方便經營與結算。

矢野商店的經營模式,意料之外地取得了成功,由此開始,矢野商店日均銷售量越來越大,1977年,矢野博丈正式將矢野商店更名為「大創」(DAISO),并完成了法人化。

「大創」這個名字的起源,也和矢野博丈自己的名字一樣簡單——「 希望創造很大的企業」——不得不說,昔日拳擊選手的思維模式,確實是非常直截了當!

100日元均價的小商品販賣店,在曾經「一億總中流」的日本,可能并不是值得一提的東西。然而,九十年代的日本泡沫經濟危機,給幾乎所有的日本家庭都蒙上了一層陰影,昔日精致優雅的主婦,也不得不鉆進像DAISO這樣的地方,挑選最具性價比的商品。

時勢造英雄,矢野博丈憑借大創一躍成為商界耀眼的新星。昔日欠下巨款的地攤小販,逐漸掌握了屬于自己的商業脈絡。

然而,井噴式成長的大創,卻也在擴張過程中,接連遭遇了多次危機——倉庫被縱火、員工集體罷工、供貨商高達3000萬日元的詐騙······接連的重創,讓生性耿直、一根筋的矢野博丈應接不暇,甚至患上了中風,公司也隨之進入瓶頸期。

在緊要關頭,矢野博丈遇到了商路上的貴人——7-11便利店的創始人伊藤雅俊,這也讓他對自己的大創有了新的認識——只專注于售賣質量好的商品,是遠遠不夠的,「給顧客更多驚喜和新鮮感」,才會讓商店保持活力。

在如今的DAISO,可以買到各種各樣可愛的寵物衣服。

也可以買到只要100日元的老花鏡。

如今,宣稱「每天新推出20種新產品」的大創,已躍居均價店的龍頭老大位置,國內3150家店鋪,海外2000多家店鋪,業績高達5262億日元,連最新開在拉斯維加斯的店鋪,也是人氣爆棚。

今天拉斯維加斯第一家DAISO開業啦!從早上一直排隊到傍晚,人氣超高!拉斯維加斯聚集著來自世界各地、各種種族和國家的人,排隊的有很多不同膚色的年輕人、學生,看來都是DAISO的鐵粉呀!

坐擁「百元店帝國」的矢野博丈,如今已經被封為日本商界神話,然而,對于他自己來說,這一切并不那麼值得炫耀。每每面對新入職員工宣講時,他掛在嘴上的,不是這個公司有多麼優秀,而是「 大創很有可能在十年之內倒閉」

正是這種時刻自我批判的風格,才讓矢野博丈從一個負債累累的小攤販,成長為如今的千億富豪。

當被問及「是否會在未來轉變經營模式,進軍高消費階層」時,矢野博丈說:「 只要我活著,大創就是百元店,如果經營不下去,大不了被大公司收購。

事實上,如今世界各地的大創也在售賣高于100日元的商品(商人的嘴,騙人的鬼),但低于市面價格又兼具高質量、高顏值的商品,依然為大創掙下了一大票粉絲。

商人必定是「利來利往」,沒有天使富商,只有帶著天使面具的富商。不過,我們依然可以從他們那里學到些東西,畢竟,最開始的他們,也都和平凡的我們一樣。


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